懂球帝入局！瞄准出境观赛的铁杆体育再获投资，能否拥抱万亿级体育旅游市场？| 首发
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带球迷去欧洲足球朝圣旅游的铁杆体育，在天使轮融资短短4个月之后，又拿到了一轮Pre-A轮融资，而投资方正是近来风生水起的懂球帝。
文：郭了个日
你的主队是哪支欧洲豪门？你梦想踏上的是哪座球场？诺坎普、伯纳乌、安联、老特拉福德、安菲尔德、圣西罗、威斯特法伦……当看到这一串熟悉的球场名称时，你想不想到现场去，为你心爱的球队加油呢？
随着2016年出境游人数增加到了1.22亿人次，去欧洲看场球，已经成了中国球迷们可以触及的梦想。
而在去年岁末体育旅游得到政策助推，这条万亿前景的赛道也吸引了越来越多的关注。
此前，生态圈曾报道过一家名为“铁杆体育”的体育旅游创业公司，其核心产品正是体育旅游赛道上的欧洲看球之旅。近日生态圈独家获悉，铁杆体育在近期获得了Pre-A轮融资，投后估值达到3000万，其投资方则是C轮之后风生水起的懂球帝。
▼投资完成之后，铁杆体育与懂球帝CEO陈聪在懂球帝办公室的合影
这半年来，铁杆体育过的怎么样？这样一桩从DNA上看颇为合拍的投资，究竟又是怎样达成的呢？
4个月两轮融资，铁杆体育在旅游赛道上跑的飞起
铁杆体育的两位创始人陆一鸣与邹航昊在2015年萌生了创业的想法，不过据陆一鸣表示，跟欧洲联赛赛程一致，铁杆体育业务在2016年的8月才启动。
据介绍，铁杆体育的主要定位是垂直于欧洲足球朝圣的平台，为出国观赛游的用户提供自由行的产品。
在多次出境旅游的陆一鸣看来，垂直于足球的深度自由行市场有很大的空间。“有一次我们到米兰梅阿查附近度假，发现来旅游的中国人不少，有因公出差的，有自由行的，有找旅行社的。但自由行非常繁琐，而传统的旅行社在体育方面几乎没有服务。”
看到问题与机遇之后，有多年互联网从业经验的陆一鸣和邹航昊一拍即合，决定用互联网思维来提升出境观赛游的用户体验，铁杆体育也在9月获得了厚实资本的天使轮投资。
▼图为铁杆体育深圳部搬家之前的办公室，充满了球迷气息
据介绍，铁杆体育所提供的主要体育旅游服务有三种：简包、全包自由行以及跟团行，目的地包括英超、意甲及西甲、德甲等十五支豪门球队主场所在的12个城市，而其内部研发的SKU（产品库存种类）已经超过了3500种，给予了用户充分的DIY选择权。
“与传统的旅行社压低价格再通过餐饮等找补不同，我们并非一味的追求低价，绝对不会挖坑让用户去进行额外消费。”据陆一鸣介绍，铁杆出团的产品一口价全包，并且非常注重服务与用户体验。
“西班牙德比第二天，有媒体曝出赛后出现了一些球迷冲突和骚乱，看到报道之后，我们赶紧连夜联系我们的西班牙团队，最终确认了跟我们的人无关后，我才放下心来。”作客EcoTalk时陆一鸣讲的这个小故事，也体现了他们在服务客户时的用心。
此外，相对低廉的价格是铁杆体育的优势之一，从铁杆体育给出的宣传册上看，一场为期3日的马德里德比的“简包自由行”，包含门票、住宿的最低价格组合在数千元，这样的价格无疑是具有吸引力的。
▼铁杆体育对自己的价格很有信心
不过据陆一鸣透露，用户每单的消费平均在近万元。在2016年的11月底，铁杆体育的业绩已突破了100万元，“2016年的头炮算是打响了。”
投资铁杆体育，C轮后的懂球帝能否插上旅游的翅膀？
对于铁杆体育来说，获得懂球帝的Pre-A投资无疑是一剂强心针。懂球帝能提供的不仅仅是资金，或许还有海量“铁杆”足球迷的优质资源。
陆一鸣表示，此轮融资之后，铁杆的业务方向并没有太大的调整，依旧朝着小而美的方向继续努力，而由于逐渐增多的渠道对接，需要更多的人力投入运营、市场等工作，扩大团队的规模也成为了下一阶段的刚需。
此外，据陆一鸣介绍，今年4月，铁杆体育的竞猜商城将正式上线，这也是他们在新业务方面的尝试。
“此前铁杆体育在懂球帝平台开设的懂球号‘铁杆朝圣之旅’有近300万的阅读量，这也说明了用户对铁杆体育内容与产品的肯定与认可。”不过陆一鸣同时也认为，作为C轮企业的懂球帝，业务流程已经十分规范化，因此在业务合作上并没有绝对的关联。
▼"铁杆朝圣之旅"懂球号
懂球帝方面也表示了类似的看法。CEO陈聪表示，投资铁杆体育主要还是因为懂球帝非常认可铁杆体育的创办动机和经营理念，在他们看来，铁杆体育的用户基本是国内最狂热的资深球迷，同时具备了比较强的消费能力，因此希望通过这次投资，在足球各个领域形成互补关系。
12月初，懂球帝正式官宣了由苏宁、红杉、天星资本等领投的C轮融资。当时懂球帝CEO陈聪表示：“我们近期将会推出一些新的产品。”在那之后，懂球帝的确尝试了多项新业务，例如订场服务、苏宁金融和浦发信用卡这样的金融服务、“我是教练OL”竞猜游戏、足彩App小红单，甚至还跑到西班牙给C罗颁了个奖。
从这一系列尝试与此次投资可以看出，走过C轮的懂球帝希望从一个球迷社区平台转型，将媒体资源进行商业化探索。对于具备强社交属性的懂球帝来说，他们正在加速奔跑。铁杆体育能承担起懂球帝在旅游方面的期待吗？
体育旅游这条路，真的遍地是黄金吗？
在获得天使轮投资之后，陆一鸣曾向生态圈表示，铁杆的团队以技术、研发为主，在行业资源上稍弱一些，因此最大的困难来自宣传与推广。从此那之后的发展来看，铁杆体育的确也在宣发方面下足了功夫。
据了解，目前铁杆体育合作的各种平台已超过50家，包括途牛、众信、凯撒、同程等旅游平台，体坛+、懂球帝、微赛、阿里体育、小李子、新梦想等体育平台，巴萨、米兰、尤文、皇马等多支豪门的球迷协会。
除了与B端平台合作之外，铁杆另外一件引以为豪的事是他们的朝圣秘籍。“去年10月，邹航昊先后去了四次欧洲多个国家，最初版本的朝圣秘籍是几乎是用两条腿走出来的。”而在用户逐渐增多之后，每个用户就成了他们朝圣素材的源泉。
UGC也是目前铁杆体育的重点发展方向，我们将收集到的朝圣游记，通过铁杆体育的公众号懂球号等媒体，分享给更多的球迷，目前已累计欧洲足球朝圣游记上百篇，应该是目前全网欧洲足球游记最为集中的地方。毕竟，一个希望去欧洲观赛的球迷，往往要做的第一件事就是寻找攻略。”
陆一鸣也坦率地表示，其实足球旅行的回购率并不高，“毕竟土豪到没事就去欧洲看球的铁杆还是极少数。”而铁杆体育通过收集每位球迷的朝圣素材以及“朝圣达人”这样的口碑营销，能够实现滚动式的宣传。
在陆一鸣看来，无论是球票、机票还是住宿，都没有绝对的壁垒，因此在他看来，体育旅游并没有绝对的核心竞争力。“我们也只是在采购资源努力争取做到最好，对于客单价不低的欧洲游，更重要的是服务的体验，运营是关键。”
从最初的4个人到如今的20余人，谈及发展路上的点点滴滴，陆一鸣也是感慨颇多。他坦言，从创业开始，脑海中只有“生存”二字。
“等待每个新成员的成长，精心维护每一个宝贵的合作，尽力提升对每一个客户每一次旅行的服务，希望把作为一个球迷的足球的情怀做到极致……”说起创业路上的辛酸与喜悦，陆一鸣打开的话匣子就收不住了。
新年之后，缺少大赛的2017年的各项业务也正式拉开了序幕，陆一鸣表示，2017年是铁杆体育真正的业务元年，希望有机会帮助更多的球迷圆梦朝圣，而他们的“小目标”则是达到千万元的营业额，并且继续丰富铁杆体育的足球朝圣UGC平台。
“创业是一个没有退路的选择，因为无论资方、团队小伙伴们、合作方还是每一位球迷，每一份信任与支持都是一份不可推卸的责任与义务，也是铁杆从到今天乃至未来、只能往前不能懈怠的动力。当然，无论如何，感激一路上的你们。”
校对：Max
部分图片来自网络
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